作为中普咨询集团公司首席咨询师，我经常冲锋在公司商务洽谈与项目调研诊断的第一线，与客户打交道多了，有些普遍性的问题也就见得多了，其中印象最深的，就是企业总是在略显紧张中货比三家，甚至找五到六家咨询机构来比较，花了很大的精力在选择咨询公司上，这本身倒没有什么大错，可我不能理解的，很多企业费了很大力气确定好了咨询公司，在项目推进过程中，企业却不愿意花精力在咨询项目上，令人费解与惋惜！ 如何让咨询价值最大化，是企业与咨询公司合作时值得思考的重要问题，作为企业，应该如何与咨询公司配合才能将项目顺利推进呢？作为企业，一旦选择好精益咨询公司，就要充分信任咨询公司，充分尊重老师。 有一些企业，对请进来的顾问抱着批判的心态，认为自己经验丰富，管理理念不少，不但不愿意听从顾问师的辅导要求，还认为顾问老师们是在他们原来的地盘上指手划脚。其实这是大错特错的，作为企业，一旦请进咨询顾问，就要做到“一切听从顾问的，不服从、不听话、耍小聪明的，立即开除出改善项目组、降职、降薪处理。因为在顾问老师请进门后，再玩顽童戏师的游戏，挑战顾问老师，就是在浪费公司的资源。要么不请，请进来不信任，还不如不请。拜神不信，一定不灵，而且会亵渎神明，所以不信就不要拜，拜了就要信。
还有，在选择咨询公司上，应该是由老板和几个核心高层完成信任考察和拍板，而不是简单地交由文武百官来做决定，怎么会有企业上上下下管理者都满意的顾问呢？记住，精益管理变革是老板工程！更在甚者，一些企业请顾问，好像请戏班子似的，进门三盘，上堂四考，然后一众七大姑八大姨的斜着眼看你出招，这样一来，我的妈啊，整得顾问们也没有专业心态了，大家都变成斗鸡心态，动不动就PK，并且还装神弄鬼。做咨询十余年，碰到太多类似的场景，有时候对我们咨询师来说，也是一种打击，因为我们可以被选择（采购），但企业方不能抱着在菜市场挑白菜的心态。因为企业是怀疑心态，所以顾问机构想的也就不是如何更客观、更专业，而是如何迷惑客户、如何蒙哄过关，甚至往往言过其实，矫枉过正。
其实，顾问工作的特殊性注定了咨询公司不是一个简单的供应商或服务员。咨询顾问，是启智者，如果企业没有了拜师心态，神仙也没有办法改变，杯中不空，如何倒进水呢？
纵观精益咨询市场，结合自己这么多年的咨询经历，我始终认为，中规中矩的做是达到合同要求，尽心尽力的做是达到职业要求，能不能做到尽善尽美则要要看咨询顾问愿不愿意。百灵鸟不开心，你能逼她唱出美妙的音符吗？在我辅导的大多数企业，在尊师重道方面还是做得不错的，让老师们有一种宾至如归的感觉，大家在一起就像一家人、一个团队，比如做印刷的新强公司、做电子的东强公司，做电器的环泰公司、做家居用品的山海公司，等等，我就不一一列举了。
资深的咨询顾问在企业能扮演什么角色呢？至少有一个角色是可以扮演的，那就是老板的代言人，只有受到如此程度的信任，才能让顾问们有一种自豪感、归属感、安全感。
当我们负责商务的同事在与客户讨论价格的时候，我心头总会涌出一股难以名状的不安，瞬间觉得自己在迅速掉价。企业找顾问谈项目，常常是要求产出多多益善，而付出时则锱铢必究。作为一名工作多年的咨询师，我能理解，但不能原谅。
项目质量的根本保障就是投入项目的时间与质量，如果预算足够，顾问为了解决项目问题，额外投资请外脑也是有决心的。预算紧巴巴的，自己过生活还寅吃卯粮呢，不减少自己时间投入已是万幸了，如何加大优质资源的投入呢？
一般的企业老板，请顾问像找一般供应商一样。拦腰一刀砍价之后，指望通过合同的约束来保证价值。需知，顾问项目是由人来做的，人的特点是，混得不舒坦，无法产生精华的思想来。
在咨询市场甲方与乙方仍不是特别信赖的当下，或中国咨询市场仍不成熟的当下，我只是做了“皇帝新装”里的那个男孩，出发点只有一个，希望中国的精益咨询市场越来越规范，希望精益咨询辅导能给更多的企业创造更多的价值。
（还有一些想法与观点，后续接着与大家分享）
中普咨询热线把您现在遇到的问题告诉给我们，我们来帮您解决!
